Gestão

5 dicas para transformar sua equipe de vendas em uma equipe campeã!

5 dicas para transformar sua equipe de vendas em uma equipe campeã!

Já ouvimos vários gestores de revendas de veículos pronunciando a fatídica frase “Achar um vendedor é fácil, o difícil é achar um bom vendedor!”. Se você também já falou isso para outras pessoas saiba que este é um problema de quase todas as revendas de veículos. Realmente é difícil achar um bom vendedor pronto, sendo assim saiba que é muito mais fácil treiná-lo. Existem entidades no Brasil que desenvolvem um trabalho bastante sério com relação a capacitação de vendedores e a “arte de vender”. Abaixo Leia mais

Como realizar um Feedback eficiente com os seus colaboradores

Como realizar um Feedback eficiente com os seus colaboradores

A palavra feedback basicamente é traduzida como “realimentação” ou “dar resposta a“, ou seja, é o retorno que o gestor dá ao colaborador sobre uma atividade específica ou sobre a sua atuação na empresa de modo geral. No entanto nos últimos anos gestores vêm realizando o feedback de uma forma um pouco diferente, alguns chamam também de feedfoward. Vamos apresentar um pouco de cada uma das técnicas e os seus benefícios. Feedback tradicional:Tradicionalmente o feedback era realizado entre um líder e seu liderado. Nesta reunião o líder apresentava o que a organização estava Leia mais

A importância de uma visualização de resultados para a gestão da sua loja de veículos

A importância de uma visualização de resultados para a gestão da sua loja de veículos

Alguns gestores se preocupam muito com o número de veículos vendidos na sua revenda, sem observar atentamente outros detalhes do seu negócio. É claro que a revenda que não vender não terá sucesso, uma vez que tudo gira a partir das compras e vendas. No entanto existem revendas que vendem muito e mesmo assim acabam fechando as portas, e porque isso acontece? Neste post iremos falar um pouco sobre isso e alertar para alguns cuidados importantes. Vender é uma coisa comprar é outra:Em cerca de 70% das Leia mais

Qual a importância de uma gestão financeira eficiente para revendas de veículos

Qual a importância de uma gestão financeira eficiente para revendas de veículos

Uma situação muito comum em revendas de veículos é os donos serem ex-vendedores ou ex-gerentes de outras revendas, ou seja, entendem muito do segmento de veículos e da parte comercial de compra e venda de veículos. Mas em contrapartida a grande maioria não está muito alinhada com a parte financeira de uma revenda e falham na hora de fazer determinados controles. Esta postagem é destinada aos gestores de revendas de veículos que precisam melhorar em alguns detalhes a gestão financeira da sua empresa. Custo dos Leia mais

Os principais erros que um gestor pode cometer para desmotivar os colaboradores

Os principais erros que um gestor pode cometer para desmotivar os colaboradores

Normalmente falamos em nossas postagens de coisas que os gestores de revendas de veículos devem fazer, mas neste post em especial vamos comentar sobre erros e sobre o que não fazer! É comum gestores cometerem alguns erros e depois não saberem por que a sua equipe está desmotivada ou não está rendendo o quanto deveria. Abaixo citamos algumas situações que devem ser evitadas e que talvez você que é gestor de uma revenda nunca tenha se dado conta. Falta de informação para a equipeÉ muito Leia mais

Gestão de atendimentos a clientes um grande diferencial para sua revenda

Gestão de atendimentos a clientes um grande diferencial para sua revenda

Com a concorrência cada vez maior e clientes cada vez mais informados, é um grande desafio a revenda de veículos manter o seu desempenho de vendas lá em cima. E daí surge a pergunta “O que fazer para vender mais e melhor?” Existem algumas ações que podem contribuir para isso, e uma das principais é a gestão eficiente de todos os atendimentos realizado pela revenda. Este item é controlado por pouquíssimas revendas, e caso a sua revenda implante isso da maneira correta, com certeza terá algumas vantagens em Leia mais

Reuniões periódicas: uma grande aliada das empresas de sucesso

Reuniões periódicas: uma grande aliada das empresas de sucesso

Em empresas pequenas ou médias é bastante comum os proprietários ou gestores fazerem muitas atividades operacionais, como atender clientes, pagar contas, etc. Não há nenhum problema nisso, o problema ocorre quando por conta disso, esses profissionais esquecem completamente das atividades gerenciais. Saber para onde a empresa está indo, analisar o desempenho de cada setor, e entender os seus números é de suma importância para o sucesso de qualquer empresa, e com uma revenda de veículos não seria diferente. Entre as várias atividades gerenciais a serem desenvolvidas dentro Leia mais

Você saberia dizer de onde os seus clientes estão vindo?

Você saberia dizer de onde os seus clientes estão vindo?

Há 20 anos atrás o mercado de venda de veículos era completamente diferente do que é hoje. Nessa época os clientes visitavam pessoalmente as poucas lojas que existiam, e acabavam comprando um veículo sem consultar muitas opções, isso realmente era muito comum. Desde então o mercado vem mudando muito, e muito rapidamente! Hoje temos clientes com muito mais informações, e não é raro encontrar um cliente que venha até a loja para ver um determinado veículo, que conheça muito mais informações do produto do que o Leia mais

Porque um controle de estoque eficiente é tão importante em uma revenda de veículos?

Porque um controle de estoque eficiente é tão importante em uma revenda de veículos?

Quando se fala em controle de estoque, a primeira coisa que vem a cabeça de muitos empresários do segmento de veículos é ter uma listagem dos veículos com as informações de placa, marca, modelo e valor. No entanto um controle de estoque eficiente vai muito além disso. Abaixo separamos algumas dicas que poderão lhe ajudar a manter um controle de estoque extremamente eficiente. Opcionais:Uma das coisas que muitos lojistas não se dão conta é que os opcionais que o veículo possui podem influenciar diretamente na Leia mais

O desafio de vendas e do controle do processo de venda

O desafio de vendas e do controle do processo de venda

O Processo de Vendas deve ser encarado com o mesmo rigor científico que dispensamos ao processo produtivo de nossas organizações. A organização e disciplina (em resumo, processo…) com que controlamos cada ação de geração de leads, cada prospect, cada oportunidade, cada ciclo de vendas e cada fase deste ciclo são fundamentais para o sucesso da área de vendas. Fazendo um paralelo com a indústria e técnicas criadas há muitos anos, pode-se dizer que, também nos processos de vendas, a adoção de “qualidade total” em cada Leia mais