5 dicas para transformar sua equipe de vendas em uma equipe campeã!

5 dicas para transformar sua equipe de vendas em uma equipe campeã!

Já ouvimos vários gestores de revendas de veículos pronunciando a fatídica frase “Achar um vendedor é fácil, o difícil é achar um bom vendedor!”. Se você também já falou isso para outras pessoas saiba que este é um problema de quase todas as revendas de veículos. Realmente é difícil achar um bom vendedor pronto, sendo assim saiba que é muito mais fácil treiná-lo. Existem entidades no Brasil que desenvolvem um trabalho bastante sério com relação a capacitação de vendedores e a “arte de vender”. Abaixo Leia mais

Porque tantas lojas de veículos estão procurando sistemas CRM?

Porque tantas lojas de veículos estão procurando sistemas CRM?

Já passou o tempo em que os vendedores de veículos ficavam sentados esperando o cliente entrar, pois quando isso acontecia a venda era quase certa. Isso foi há 20 ou 30 anos, onde a oferta de veículos era pequena e os clientes tinham que literalmente correr para encontrar bons veículos. De lá pra cá a oferta de veículo mais que triplicou e hoje o consumidor pode escolher o que comprar, ou seja, as lojas começaram a ter que disputar os clientes. Ora, se o cenário mudou Leia mais

Emissor gratuito de NF-e da SEFAZ será descontinuado em breve

Emissor gratuito de NF-e da SEFAZ será descontinuado em breve

A emissão de Notas Fiscais Eletrônicas já é uma obrigação em quase todos os ramos de atividades no Brasil. Quando a lei começou a ser implantada a Secretaria da Fazenda do Estado de São Paulo (SEFAZ), disponibilizou um sistema de emissão gratuito que pudesse atender a qualquer segmento. O sistema era um pouco complicado, mas atendia a milhares e milhares de empresas. Recentemente a SEFAZ informou que irá descontinuar os emissores gratuitos da Nota Fiscal Eletrônica e Conhecimento de Transporte Eletrônico em 1º de Janeiro Leia mais

Como realizar um Feedback eficiente com os seus colaboradores

Como realizar um Feedback eficiente com os seus colaboradores

A palavra feedback basicamente é traduzida como “realimentação” ou “dar resposta a“, ou seja, é o retorno que o gestor dá ao colaborador sobre uma atividade específica ou sobre a sua atuação na empresa de modo geral. No entanto nos últimos anos gestores vêm realizando o feedback de uma forma um pouco diferente, alguns chamam também de feedfoward. Vamos apresentar um pouco de cada uma das técnicas e os seus benefícios. Feedback tradicional:Tradicionalmente o feedback era realizado entre um líder e seu liderado. Nesta reunião o líder apresentava o que a organização estava Leia mais

A importância de uma visualização de resultados para a gestão da sua loja de veículos

A importância de uma visualização de resultados para a gestão da sua loja de veículos

Alguns gestores se preocupam muito com o número de veículos vendidos na sua revenda, sem observar atentamente outros detalhes do seu negócio. É claro que a revenda que não vender não terá sucesso, uma vez que tudo gira a partir das compras e vendas. No entanto existem revendas que vendem muito e mesmo assim acabam fechando as portas, e porque isso acontece? Neste post iremos falar um pouco sobre isso e alertar para alguns cuidados importantes. Vender é uma coisa comprar é outra:Em cerca de 70% das Leia mais

Qual a importância de uma gestão financeira eficiente para revendas de veículos

Qual a importância de uma gestão financeira eficiente para revendas de veículos

Uma situação muito comum em revendas de veículos é os donos serem ex-vendedores ou ex-gerentes de outras revendas, ou seja, entendem muito do segmento de veículos e da parte comercial de compra e venda de veículos. Mas em contrapartida a grande maioria não está muito alinhada com a parte financeira de uma revenda e falham na hora de fazer determinados controles. Esta postagem é destinada aos gestores de revendas de veículos que precisam melhorar em alguns detalhes a gestão financeira da sua empresa. Custo dos Leia mais

Os principais erros que um gestor pode cometer para desmotivar os colaboradores

Os principais erros que um gestor pode cometer para desmotivar os colaboradores

Normalmente falamos em nossas postagens de coisas que os gestores de revendas de veículos devem fazer, mas neste post em especial vamos comentar sobre erros e sobre o que não fazer! É comum gestores cometerem alguns erros e depois não saberem por que a sua equipe está desmotivada ou não está rendendo o quanto deveria. Abaixo citamos algumas situações que devem ser evitadas e que talvez você que é gestor de uma revenda nunca tenha se dado conta. Falta de informação para a equipeÉ muito Leia mais

Existem diferenças entre os diversos sistemas do mercado para lojas de veículos?

Existem diferenças entre os diversos sistemas do mercado para lojas de veículos?

Mesmo com toda a tecnologia disponível nos dias atuais, ainda existem muitas revendas de veículos que não possuem nenhum sistema gerencial para auxiliar nas atividades do dia a dia. Acreditamos que sistemas gerencias, também chamado de sistemas de gestão ou ainda sistemas ERP são fundamentais para revendas que desejam evoluir. A seguir descreveremos pontos importantes para que você possa entender como um sistema desses poderá lhe ajudar, e algumas dicas para escolher um bom sistema. Qualquer sistema serve?Usamos uma comparação interessante para explicar esse item. Leia mais

Tenha um público alvo bem definido e venda mais!

Tenha um público alvo bem definido e venda mais!

Algumas revendas de veículos não trabalham com um “público-alvo” bem definido, e isso pode acabar se tornando um problema. Abaixo apresentamos alguns pontos interessantes com relação a isto. Faixa de Valor dos Veículos:É muito importante que a revenda tenha uma “identidade de preço” em seus produtos, ou seja, produtos que são mais ou menos de uma mesma faixa de valor. Recomendamos isso, pois o mesmo cliente que comprará um carro de R$ 150 mil não é o mesmo que comprará um carro de R$ 30 Leia mais

A importância da sua revenda de veículos possuir um site próprio

A importância da sua revenda de veículos possuir um site próprio

Atualmente é bastante comum nos depararmos com revendas de veículos que ainda não possuem o seu próprio site, ou que contrataram um site há muitos anos atrás, mas nunca fizeram uma atualização em layout. Não ter um site é algo bastante ruim conforme vamos ver a seguir, mas ter um site muito antigo também traz alguns problemas para a revenda. Abaixo citamos 3 pontos através de perguntas que vão lhe ajudar a entender porque é tão importante a sua revenda ter um site moderno e Leia mais